职责描述
1. 负责相应区域新客户，新渠道开拓及核心客户维护，建立可持续的销售机会，并对所有销售机会进行分析和判断，合理分配时间及资源并完成销售任务；
2. 区域客户的新项目销售（upselling）及续签（Renewal）；
3. 对客户项目需求进行分析和判断，组织并配合打单团队根据客户需求制定解决方案，与公司售前团队共同制定售前方案及跟进计划，保持密切沟通，协调资源，制定赢单策略；
4. 根据项目进展情况调整赢单策略，并负责与财务，法律部门协调商务谈判事宜；
5. 跟踪项目签约后项目组交付情况，协调客户关系，确保按时回款；
6. 结合市场及生态团队制定数字营销方案策略与落地方案。
任职要求
1. 10年以上IT软件销售经验，5年以上所在辖区IT研发、运维管理工具或安全软件及解决方案销售经验优先；
2. 有对应所负责区域的头部互联网，高科技，智能制造，零售，物流及金融等研发部门，devops部门，IT信息技术部门，IT运维部门的客户资源者优先；
3. 有devops产品，云原生产品，安全等相关软件产品销售经验客户资源优先；
4. 有热情、勇于尝试和学习新生业务；
5. 有责任心、能承受较大工作压力和快速的硅谷文化节奏；
6. 适应一定程度出差、做事积极主动。