定义:品牌通过组织会议的形式,向目标受众呈现品牌观点、产品说明、人性化服务等第一方信息的一种营销模式,以专家顾问的身份对目标受众进行持续不断的输出和隐藏式销售,从而达到线索增长和提升目标行业影响力
形式:垂直行业沙龙、峰会、展会、线上会议、城市巡展等
Field mkt的优势:
Field有两种形式:
业务目标 |
应对策略 |
评估指标 |
收益指标 |
线索增长 |
选取TA行业/人群高密度分布城市举办或参加峰会、小型沙龙、定制研讨会、线下聚会、城市巡展等会销活动,借助参与话题演讲、展位接触,派发产品周边等手段让目标客户了解产品并现场建联,后续保持线索跟进,从而进行商机转化; |
会议选择评估指标:
线索筛选评估指标: 1、包含“姓名、电话、公司、职位、邮箱”维度的=Leads |
|
行业影响力 |
参加或自办行业大会、垂直行业峰会等大型活动,辅以城市巡展、行业会议等垂直活动,广度和深度双向输出品牌价值和产品亮点。 |
|
|
两种活动形式的预算量级:
目标 |
会议类型 |
选择场景 |
会议规模 |
城市选择 |
筹备周期 |
线索增长 |
联合/ 第三方 |
线上/线下 |
峰会 |
以主办方活动地为主 |
1-2个月 |
自办 |
线上/线下 |
城市巡展 |
以省会为代表的新一线、二线城市。8—12城为宜 |
2-3个月 |
|
行业 影响力 |
自办 |
线下/线上 |
大会 |
一线城市为主 |
提前1年场地Book 项目启动3-4个月 |
联合 |
优先线下 其次线上 |
峰会 |
一线城市为主 |
线下:4个月+ 线上:1-2个月 |
|
第三方 |
线下 |
大会 |
以主办方活动地为主 |
2-3个月 |
能力模块:
资源能力 |
自办会议
联合会议
|
资源评估能力 |
预估线索获取成本CPL(Cost per lead) TA密度%( = 业务TA人数 / 参会总人数) 会议行业地位及会议规模等 |
线索清洗 能力 |
根据不同业务定义的MQL(Marketing qualified leads,如齐全字段包含姓名、电话、邮箱、公司、职位、公司规模、对业务兴趣意向)标准进行Leads过滤、反作弊清洗(打掉“会虫”等假冒名单)等 |
归因/ROI |
|
阿里云栖大会【2020云栖大会】
华为云中国行【华为云城市巡展】