市场部 Role & Responsibility

团队使命

以整合营销，助力极狐战略目标的实现，及极狐品牌声誉的建立与提升。

围绕公司的战略方向，以数字营销、行业营销、产品营销等整合营销手段，实现深度市场洞察，完成市场拓展与增长。

主要负责极狐(GitLab)的内容营销工作，包括且不限于内容规划、内容制作、内容分发、数据反馈的完整内容营销闭环。以提高极狐(GitLab)在市场中的认知度与美誉度为目标，为通过内容带来的新线索数负责。

负责官网，论坛，handle book，Partner Portal, 自建 CRM 系统的建设和维护，以确保 leads 数据，商机能以高效的方式被收集和处理并且最终实现到 SFDC 的同步。同时支持其他团队的数字化需求以及设计需求。

贯彻极狐(GitLab)“核心开放(Open-core)”原则，与极狐社区合作，确保社区因为对极狐(GitLab)做出贡献而获得支持和认可。

市场 STP(Segmentation, Targeting, Positioning) ：通过市场研究与洞察，明确目标客户画像与目标市场，做出市场 STP。与公司售前、销售、CS 团队紧密合作。
市场营销增长：通过数字营销与线下客户活动等手段，实现目标市场拓展与增长。与售前、销售、CS、SDR 团队紧密合作。
市场生态资源建立与维护：与市场相关的合作伙伴、政府、协会等组织的关系建立与维护，帮助极狐公司市场拓展中获得健康生态环境的助力。与公司战略部门紧密合作。
内容营销与品牌建设：以媒体公关、品牌营销、产品营销等方式，多样化的展现形式，实现与用户间的有效沟通，传递极狐公司及产品价值。并建立和提高极狐品牌在目标市场的认知度与美誉度。与售前、CS 团队、销售团队紧密合作。

增长团队基于「用户生命全周期：访客-潜客-线索-商机-客户」展开营销工作，从流量获取、潜客留资、SDR/销售跟进，商机孵化、客户成单到复购，增长团队锁定每一环，旨在为公司获取并留存每一位高价值客户。

内容营销团队会结合公司战略、产品规划、品牌策略等进行内容规划，然后通过原创及内外部专家的支持制作内容，最后将制作的内容推广至各个渠道，并进行数据复盘。

内容规划：

内容来源：

内容分发渠道：

自媒体：

技术类媒体

工作内容	工作详细描述	相关负责人
市场增长	以数字营销、行业营销、产品营销等整合营销手段，实现深度市场洞察，完成市场拓展与增长。	胡程曦
开发者生态	打造极狐开发者生态体系，与相关企业、开发者共建有互动、有活力的社区。	张雨
内容营销	综合产品营销、PR媒体传播、品牌营销等，促进极狐在市场中的认知度与美誉度提升。	赵艺赢

数字体验部门主要任务就是支持其他相关的部门，所以我们一般通过 issue 的形式承接其他部门的需求。您可以在这里查看我们承接任务的规则。